做品牌的时间还有多少？2年

两年前，大佬谈论淘宝上还可以建立品牌的时间，3年。我觉得到现在，这个时间仍然还有两年，两年之后，各个类目都会有强大的领导品牌占据前三，逐渐占据消费者的心智，消费者会"变懒".2年以后没有品牌和供应链的店铺，生存将会很艰难。。

为什么？先抓本质！淘宝的大势是马云要上市，要做“增长”的财报给投资人看，所以流量要换成钱，所有位置所有入口都要卖钱，没有品牌要你多花钱多做钻展，做直通车，要么就做不了爆款，没有爆款的话你店铺就是个死店。

当然还有屌丝们的玩法是我没钱推我刷，不过这最后一根救命稻草最近也被干掉了；马云说刷刷就成小爆款引流量，那么我的收入怎么办？市值怎么办？

所以后期做品牌的成本会越来越高。要做品牌鱼塘养‘鱼儿’的，抓紧了。。。

大势，有种女装店叫做不大！

女装店铺现在大致分3类

1.淘品牌，有设计团队，有运营团队，有供应链。未来会越来越大。

2.传统品牌，网上清仓，大部分一年下来主要就干一个双十一。另外每月聚划算上各种团，品牌团，量贩式，新品团。和线下互补。

3，靠着网店批发档口的屌丝。大部分半死不活。

变态的退货率：行业的7天退换和包邮倒是深入人心了，卖家惨了！现在的买家上来就问包邮，收到后有瑕疵，不喜欢，大了小了，厚了薄了统统退！赔了邮费还压货，你以为双十一很爽？一千万的货发出去几百万的货退回来，加上备货过多的，今年有一批店铺直接瓦特掉了。

三只松鼠为什么成长这么快？

（一）特产食品行业分析。

1.产品标准化程度高。

2.因为第一条，所以行业集中度高；未来会出现行业前三占据整个行业50%以上销售额。所以做到前三就会活得很滋润。未来整体大盘增长空间也大。所以三只松鼠有底气说他们在干一场革命。

3.退货率低，一般在1%以下。

4.周转率最高，一年四季就那几款产品，不断的进来就出。

5.这是最适合做聚划算的一个类目，根本不用考虑什么备货压货的问题。量贩团上去，五吨货不够？？直接给供应商一个电话，再给我拉两吨过来。。。剩一吨怎么办？正常卖反正也不怕，现在这个行业有很多家聚划算专业户。

6.综上，这个行业就像矿泉水或者可乐一样，是一个营销致胜的行业。

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品牌战略：

2012年，重构市场边界，品类就做坚果！提出森林食品的定位。

2013年，随着品牌影响力扩大，扩大边界，最近他们连新疆红枣葡萄也一起干了！哈哈，你能想象长在森林里的红枣和葡萄么。

西北的同行要小心了，再不升级做品牌整天做聚划算的话，小心松鼠会慢慢吃掉你的份额。


价值链分析：

从三只松鼠的角度，一包坚果整个从产地到消费者包括 ：

生产费用 仓储费用 人工 物流成本 干果成本 包装 小礼品 营销费用 天猫或聚划算扣点

而从消费者的角度， 消费者实际看到感受到的部分是：

干果 包装 小礼品 服务 发货速度


于是乎。。。加减乘除，用雕爷的话说，打印机用二手的不要紧，消费者能看到的部分给我使劲砸钱！

小惊喜！超出预期！！

全国三大分仓！物流速度

主人啊主人！服务态度

创新的包装！就是要细节

干果质量本身一般般又怎么样？价格稍微贵几块钱又怎么样？消费早被感动得一塌糊涂了。。。


秘密所在。。。

（二）三只松鼠营销体系。

这里先要说两本书，一本叫‘蓝海战略’，基本叫‘定位’，如同营销界的独孤九剑！雕爷和松鼠老爹以这两本书的指导思想独步天下，笼络粉丝，看过他们的文章你会发现他们的思想都来自于这两本书的章节，各自的理解。

三只松鼠营销管理体系

一，营销层面

1.取势：定位占据消费者心智：就做市场最大的一头，坚果！从一开始的‘森林食品’，开拓新品类(自己创品类，自己当老大），到现在直接来个“坚果销量第一”，双十一搞完了直接截图（心智占位）

2.明道：各种企业文化，使命，9条竞争力等等。。

3优术：

a.印有松鼠的垃圾袋，小湿巾，小夹子，改变重量，新双层包装，礼盒包装。。。等等，这些雕爷说西米网的那篇文章里都有。（蓝海战略，价值链的加减乘除，在产品之外突出重点），超出预期的惊喜

b.创新的客服体系，提升购物体验。松鼠家客服的服务基本和阿芙是一个套路。

c。以卡通人物贯穿整个营销。。。就像史玉柱的脑白金一样。年年换穿着，就是卡通老头老太不变。三只松鼠也是，无论促销活动还是包装还是钻展素材还是客服。。。到处都是松鼠。

4.CEO营销，这方面张朝阳作秀，马云演讲，陈欧到处耍帅，王石整天谈登山，都是CEO营销的前辈，松鼠老爹应该也是想走这个路线。不过有待探讨，特别是食品行业，媒体是面双刃剑，当年蒙牛牛根生被捧为神，后面一旦食品出问题的时候老大越出名死的越快。


二，运营层面

运营是支撑品牌思想推广传播的基础。

松鼠老爹通过壳壳果积累了个人的人气，吸引了一批有特长的粉丝加盟。

a.视觉，三只松鼠的美工团队做到行业领先的视觉设计。

b.钻展直通车方面纯熟的操作。引流。

c。聚划算免费引流，然后通过营销层面的创新成功的将大部分客户转化为口碑客户。重点。

d.松鼠老爹10年管理经验，迅速建立起的有效的团队，看松鼠的招聘，从行政，采购，财务，生产，数据，市场，营销，视觉，精细化的管理。核心竞争力所在。


三，支撑的资源

定位背后的资源，决定品牌要做多大。

1.松鼠老爹十年积累的供应商人脉。

2.两轮融资，支撑营销计划和团队落地。